{"id":631,"date":"2021-03-02T05:18:37","date_gmt":"2021-03-02T05:18:37","guid":{"rendered":"https:\/\/tapestrycapital.ca\/?p=631"},"modified":"2026-04-10T15:09:48","modified_gmt":"2026-04-10T15:09:48","slug":"lever-des-fonds-et-mobiliser-des-investissements","status":"publish","type":"story","link":"https:\/\/tapestrycapital.ca\/fr\/story\/raise_investment_and_fundraise\/","title":{"rendered":"Comment lever des dons et des investissements en m\u00eame temps"},"content":{"rendered":"
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Les organismes caritatifs constituent l'un des trois types d'organisations au Canada qui peuvent recourir aux obligations communautaires pour lever des fonds aupr\u00e8s de leurs sympathisants. Ce qui distingue les organismes caritatifs des deux autres groupes \u2013 les coop\u00e9ratives et les associations \u00e0 but non lucratif \u2013, c'est qu'ils ont \u00e9galement la possibilit\u00e9 de solliciter des dons et de d\u00e9livrer des re\u00e7us fiscaux aux donateurs.<\/span><\/p>\n<\/p><\/div>\n<\/div><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

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Les liens communautaires et la philanthropie \u00e9tant deux formes de financement tr\u00e8s diff\u00e9rentes, mais toutes deux importantes, on nous demande souvent si ces deux approches peuvent aller de pair au service des associations caritatives.<\/span><\/p>\n

Nous avons rencontr\u00e9 Cathy Mann, fondatrice de le Laboratoire de collecte de fonds<\/a><\/strong>, pour vous dire que oui, c'est tout \u00e0 fait possible et qu'il peut y avoir des avantages \u00e0 combiner ces deux types de financement dont vous n'avez peut-\u00eatre pas encore pris conscience. <\/span><\/p>\n

Cathy poss\u00e8de plus de 20 ans d'exp\u00e9rience dans l'enseignement de la collecte de fonds dans les \u00e9tablissements d'enseignement sup\u00e9rieur et plus de 25 ans d'exp\u00e9rience en tant que collectrice de fonds de terrain et consultante. Cathy a d\u00e9velopp\u00e9 le <\/span>Laboratoire de collecte de fonds<\/span><\/a> pour partager ses comp\u00e9tences en mati\u00e8re de collecte de fonds et ses meilleurs conseils afin d'aider davantage d'associations caritatives \u00e0 mener \u00e0 bien leur mission.<\/span><\/p>\n<\/p><\/div>\n<\/div><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n

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Les obligations communautaires constituent un outil tr\u00e8s int\u00e9ressant pour les associations caritatives<\/b><\/h5>\n

Les obligations communautaires constituent un outil de finance sociale, similaire \u00e0 bien des \u00e9gards \u00e0 une obligation traditionnelle. Il s'agit d'un pr\u00eat r\u00e9mun\u00e9r\u00e9 accord\u00e9 par un investisseur, assorti d'un taux de rendement d\u00e9fini et d'une dur\u00e9e fixe. La principale diff\u00e9rence r\u00e9side dans le fait qu'en plus d'offrir un rendement financier modeste, elles procurent \u00e9galement un rendement social ou environnemental.<\/span><\/p>\n<\/p><\/div>\n<\/div>\n

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\n \"Que\n <\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n
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La plupart des associations caritatives connaissent bien les m\u00e9thodes traditionnelles de collecte de fonds et savent comment nouer des relations avec les donateurs. Elles sont \u00e9galement conscientes de la \u00ab fatigue des donateurs \u00bb et des difficult\u00e9s qui peuvent survenir lorsqu'il s'agit d'aligner la collecte de fonds sur le calendrier des projets. Les \u00ab liens communautaires \u00bb permettent justement de cr\u00e9er un nouveau moyen d'acc\u00e9der \u00e0 des fonds auxquels il n'aurait peut-\u00eatre pas \u00e9t\u00e9 possible d'acc\u00e9der autrement.\u00a0<\/span><\/p>\n

\u201c L\u2019investissement \u00e0 impact social est un sujet tr\u00e8s en vogue en ce moment \u201d, explique Cathy. \u201c De nombreux bailleurs de fonds institutionnels ne savent pas o\u00f9 placer les fonds qu\u2019ils ont r\u00e9serv\u00e9s \u00e0 ce type d\u2019investissement. Les obligations communautaires offrent \u00e0 ces investisseurs une nouvelle possibilit\u00e9 de g\u00e9n\u00e9rer un rendement tout en s\u2019assurant que cet argent serve une bonne cause au sein de la communaut\u00e9. \u201d<\/span><\/p>\n

Et les investisseurs institutionnels ne sont pas les seuls \u00e0 rechercher des placements dans des obligations communautaires. En effet, dans le cadre d\u2019une campagne d\u2019obligations communautaires, la majorit\u00e9 des investisseurs sont des particuliers lambda d\u00e9sireux d\u2019avoir un impact, ou des personnes qui soutiennent d\u00e9j\u00e0 l\u2019organisme \u00e9metteur.\u00a0<\/span><\/p>\n

\u201c Je pense que les obligations communautaires constituent un mode de financement vraiment int\u00e9ressant \u201d, d\u00e9clare Cathy, \u201c mais cela ne veut pas dire qu\u2019elles conviennent \u00e0 tout le monde. \u201d<\/span><\/p>\n

\u201c Je ne veux pas jouer les rabat-joie \u201d, dit-elle en riant, \u201c mais il existe une liste de conditions \u00e0 remplir pour les associations caritatives int\u00e9ress\u00e9es par cet outil. \u201d Avant tout, l\u2019association doit disposer d\u2019un mod\u00e8le \u00e9conomique lui permettant de rembourser les investisseurs au fil du temps. La deuxi\u00e8me condition importante est que l'association collecte des fonds pour l'achat ou la r\u00e9novation d'un bien, tr\u00e8s probablement un bien immobilier.<\/span><\/p>\n<\/p><\/div>\n<\/div>\n

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\n \"Liste\n <\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n
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Un financement adapt\u00e9 au calendrier du projet\u00a0<\/b><\/h5>\n

L\u2019un des aspects souvent s\u00e9duisants des obligations communautaires est qu\u2019elles permettent aux associations caritatives d\u2019acc\u00e9der d\u2019embl\u00e9e \u00e0 un financement forfaitaire. \u201c Dans le cadre d\u2019une campagne de collecte de fonds classique, les dons prennent la forme de promesses de dons, et ces promesses sont vers\u00e9es sur une p\u00e9riode de 3 \u00e0 5 ans \u201d, explique Cathy. \u201c C\u2019est un aspect que de nombreuses associations caritatives qui m\u00e8nent une campagne de collecte de fonds pour la premi\u00e8re fois ne prennent pas en compte. \u201d L\u2019int\u00e9gration d\u2019obligations dans le montage financier peut potentiellement faciliter le d\u00e9ploiement du projet, car ces fonds sont disponibles d\u00e8s le d\u00e9part.<\/span><\/p>\n

Les associations caritatives sont-elles pr\u00eates pour la finance sociale ?<\/b><\/h5>\n

\u201c Certaines associations caritatives sont mieux plac\u00e9es que d\u2019autres pour s\u2019endetter et se sentent plus \u00e0 l\u2019aise avec cette id\u00e9e \u201d, explique Cathy. \u201c Mes clients n\u2019ont pas beaucoup d\u2019exp\u00e9rience dans ce domaine, simplement parce que la plupart ne poss\u00e8dent pas de biens immobiliers, et sans biens immobiliers, il n\u2019y a rien pour garantir un pr\u00eat. De nombreuses associations caritatives n\u2019ont donc tout simplement pas beaucoup d\u2019exp\u00e9rience en mati\u00e8re de financement. \u201d<\/span><\/p>\n

Mais cela pourrait bien changer aujourd'hui avec l'\u00e9mergence des \u00ab community bonds \u00bb. Les associations caritatives font preuve de plus en plus d'ing\u00e9niosit\u00e9 dans leurs mod\u00e8les d'entreprises sociales, le soutien des pouvoirs publics dans ce domaine ne cesse de cro\u00eetre et, compte tenu de la hausse des loyers partout au Canada, l'int\u00e9r\u00eat \u00e9conomique d'acheter plut\u00f4t que de louer est souvent bien r\u00e9el.<\/span><\/p>\n

\u201c J\u2019esp\u00e8re que ce mod\u00e8le de financement se g\u00e9n\u00e9ralisera \u201d, d\u00e9clare Cathy. \u201c Je pense que le fait de voir quelqu\u2019un d\u2019autre s\u2019y lancer en premier fera toute la diff\u00e9rence. \u201d<\/span><\/p>\n

Et si, \u00e0 l'avenir, les donateurs ne souhaitaient plus \u00eatre que des investisseurs ?<\/b><\/h5>\n

Ces derniers temps, Cathy collabore avec une association caritative appel\u00e9e SKETCH Arts en action<\/a><\/strong> dans le cadre de leur campagne de collecte de fonds <\/span>Accueil du projet<\/i><\/a><\/strong>. Cette campagne de collecte de fonds de $1,52 million se d\u00e9roule parall\u00e8lement \u00e0 une campagne d'\u00e9mission d'obligations communautaires de $1,4 million que nous soutenons chez Tapestry.<\/span><\/p>\n

Au total, SKETCH va lever $4 millions pour acqu\u00e9rir son studio et ses locaux administratifs, o\u00f9 l'association vient en aide aux jeunes sans-abri et marginalis\u00e9s par le biais d'un accompagnement et d'un parcours de d\u00e9veloppement artistique.<\/span><\/p>\n

SKETCH est un excellent exemple d'association caritative qui a su mener de front ces deux types de campagnes et g\u00e9rer \u00e0 la fois ses investisseurs et ses donateurs.<\/span><\/p>\n

\u201c Je pense qu\u2019il y a une crainte l\u00e9gitime que certains donateurs choisissent uniquement d\u2019investir \u201d, explique Cathy, \u201c et c\u2019est peut-\u00eatre le cas pour certains, mais ce que nous avons appris gr\u00e2ce \u00e0 SKETCH, c\u2019est que de nombreux donateurs souhaitent simplement rester des donateurs, ou souhaitent \u00e0 la fois faire des dons ET investir. \u201d\u00a0<\/span><\/p>\n<\/p><\/div>\n<\/div>\n

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\n \"Donateurs\n <\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n
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Chez Tapestry, nous avons \u00e9galement constat\u00e9 que les liens communautaires peuvent inciter les anciens donateurs \u00e0 s\u2019engager \u00e0 nouveau. \u201c Certains ont peut-\u00eatre cess\u00e9 de faire des dons il y a des ann\u00e9es, mais souhaitent aujourd\u2019hui soutenir l\u2019organisation d\u2019une autre mani\u00e8re \u201d, explique Jennifer Bryan, notre responsable principale des campagnes.<\/p>\n

Selon Cathy, l\u2019essentiel est de s\u2019assurer d\u2019avoir un bon plan, tant pour la campagne de collecte de fonds que pour celle visant \u00e0 renforcer les liens avec la communaut\u00e9, avant de se lancer dans l\u2019une ou l\u2019autre. \u201c Ce qui est vraiment essentiel, c\u2019est de dialoguer avec vos donateurs d\u00e8s la phase de planification afin de conna\u00eetre leurs r\u00e9actions et de d\u00e9terminer dans quelle direction ils pencheront \u201d, explique-t-elle.\u00a0<\/span><\/p>\n

\u201c D'apr\u00e8s notre exp\u00e9rience, les obligations communautaires ont r\u00e9ellement \u00e9largi le rayonnement de notre communaut\u00e9 \u201d, explique Dale Roy, charg\u00e9 du marketing et du d\u00e9veloppement des ressources chez SKETCH. \u201c Elles nous ont permis d'atteindre un nouveau public dont nous ignorions l'existence. Nous esp\u00e9rons que nos investisseurs continueront \u00e0 soutenir notre travail m\u00eame une fois ce projet achev\u00e9. \u201d<\/span><\/p>\n

Le \u00ab Giving Bond \u00bb<\/b><\/h5>\n

\u201c La cr\u00e9ation du \u201dGiving Bond\" par SKETCH a \u00e9t\u00e9 formidable \u00bb, d\u00e9clare Cathy. SKETCH est la premi\u00e8re organisation au Canada \u00e0 utiliser ce type d\u2019obligation communautaire. Voici comment cela fonctionne : un investisseur ach\u00e8te l\u2019obligation, il r\u00e9cup\u00e8re l\u2019int\u00e9gralit\u00e9 de son capital \u00e0 l\u2019\u00e9ch\u00e9ance et les int\u00e9r\u00eats sont revers\u00e9s \u00e0 SKETCH. L\u2019investisseur re\u00e7oit ensuite un re\u00e7u fiscal pour ce don.<\/span><\/p>\n<\/p><\/div>\n<\/div>\n

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\n \"Obligation\n <\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n
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D\u2019une certaine mani\u00e8re, le \u201c Giving Bond \u201d permet aux investisseurs de faire un don, tout en accordant \u00e0 l\u2019association caritative un pr\u00eat sans int\u00e9r\u00eat. \u00ab De nombreuses organisations sont rebut\u00e9es par l\u2019id\u00e9e de devoir payer des int\u00e9r\u00eats. Pour beaucoup d\u2019entre elles, il serait donc peut-\u00eatre plus simple d\u2019envisager ce dispositif comme un pr\u00eat sans int\u00e9r\u00eat \u00bb, explique Cathy.<\/span><\/p>\n

Les cl\u00e9s du succ\u00e8s<\/b><\/h5>\n

Selon Cathy, l\u2019une des principales raisons du succ\u00e8s de SKETCH r\u00e9side dans le fait que l\u2019association disposait d\u2019une base de donateurs pr\u00eats \u00e0 soutenir ce type d\u2019initiative. \u201c Elle entretient d\u2019excellentes relations avec ses sympathisants et dispose d\u2019un groupe important de personnes qu\u2019elle a pu mobiliser d\u00e8s le d\u00e9part. \u201d<\/span><\/p>\n

Ils disposaient \u00e9galement d'une exp\u00e9rience dans la collecte de dons importants, ce qui constituait un excellent point de d\u00e9part pour eux. Cela signifiait qu'ils disposaient d\u00e9j\u00e0 d'une grande partie de l'infrastructure n\u00e9cessaire. Ils ont ainsi pu s'appuyer sur ces outils et ces connaissances existants pour s'adapter et communiquer efficacement avec les investisseurs, qui exigent un discours diff\u00e9rent de celui destin\u00e9 aux donateurs.\u00a0<\/span><\/p>\n

\u201c Et puis, il y a aussi le fait que tout le monde adore Rudy \u201d, dit Cathy avec un grand sourire. Rudy Ruttimann est le directeur g\u00e9n\u00e9ral de SKETCH et le responsable de\u00a0Accueil du projet<\/a>. \u201c C'est une femme avec laquelle il faut compter. \u201d<\/span><\/p>\n

\u201c Elle \u00e9tait tellement d\u00e9termin\u00e9e \u00e0 ce que ce projet aboutisse que les gens se sont laiss\u00e9s gagner par son enthousiasme et y ont cru, parce qu\u2019elle y croyait elle-m\u00eame de tout son c\u0153ur. \u201d Bien s\u00fbr, Rudy peut \u00e9galement compter sur une \u00e9quipe formidable qui la soutient, et \u00e0 laquelle Cathy adresse tout son salut. C\u2019est Michael Sacke, consultant financier b\u00e9n\u00e9vole chez SKETCH, qui a initialement propos\u00e9 l\u2019id\u00e9e d\u2019un financement alternatif, et il s\u2019est fait le champion de l\u2019id\u00e9e des obligations communautaires d\u00e8s le d\u00e9but.<\/span><\/p>\n

Quelques conseils \u00e0 l'intention des associations caritatives int\u00e9ress\u00e9es par les \u00ab Community Bonds \u00bb<\/b><\/h5>\n

\u201c Pr\u00e9parez-vous \u00e0 vous ronger les ongles \u201d, dit-elle avec un sourire. \u201c Ce n\u2019est pas pour les \u00e2mes sensibles. Il y aura certainement des moments de doute, des hauts et des bas, mais au final, cela peut vraiment en valoir la peine. C\u2019est quelque chose de vraiment novateur et passionnant, et les gens veulent en faire partie. \u201d<\/span><\/p>\n

Souhaitez-vous recourir aux obligations communautaires pour lever des fonds pour votre association caritative ? Contactez-nous \u00e0 l'adresse suivante : info@tapestrycapital.ca<\/a><\/strong>.<\/p>\n<\/p><\/div>\n<\/div><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"featured_media":640,"template":"","format":[],"topic":[51],"class_list":["post-631","story","type-story","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","story_topic-education"],"acf":[],"yoast_head":"\nHow to raise donations and investments at the same time - Tapestry Capital<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"As community bonds and philanthropy are so different, yet both important types of financing, we are often asked if the two can work hand-in-hand for charities. 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